M&A28 기업 매각 절차 기업 매각 절차는 공개 매각이나 비공개매각이냐에 따라 또는 매도자가 먼저 매각을 결정한 딜인지 아니면 매수가 먼저 접근하는 딜인지에 따라 달라질 수 있습니다. 여건에 따라 구체적인 절차와 소요시간은 달라질 수 있지만 일반적으로 매각전략 수립, 마케팅, 실사 대응, 협상 및 계약 네 단계로 구분할 수 있습니다. 1. 매각전략 수립 M&A 전략은 인수회사에게만 필요한 것이 아닙니다. 매각 성공률을 높이려면 매도자도 매각 전략을 꼼꼼하게 기획해야 합니다. 기초가 튼튼한 매각전략을 수립하기 위해 먼저 다음 두 가지의 가장 기본적인 질문에 대해 준비할 필요가 있습니다. 매각하는 이유가 무엇인가? 얼마에 매각하기를 희망하는가? 매도자는 먼저 타당한 매각 사유를 정의해야 합니다. 투자자가 M&A에서 가장 중요하게 여.. 2023. 5. 18. 사업구조도 사업구조도는 우리 회사를 여러 측면에서 볼 수 있도록 도와 적합한 M&A전략을 수립하는데 도움을 줍니다. 이번에는 사업구조도에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 사업구조도의 요소 가치사슬은 제품이나 서비스를 생산하기 위한 원재료의 구입부터 생산, 마케팅, 유통까지 필요한 모든 과정의 흐름을 순서대로 나열한 것입니다. 세계화는 우리 회사 제품의 판매를 국내에서 확장할 것인지, 아니면 다른 나라로 진출할 것인지에 관한 문제입니다. 핵심 사업을 둘러싼 유통 채널의 환경을 분석하는 것입니다. 우리 회사의 제품을 온라인으로 판매하는지, 중간도매상과 같은 간접채널을 통해 판매하는지 아니면 우리가 보유하고 있는 대리점이나 영업팀, 플랫폼을 통해 직접 판매하고 있는지 분석하는 것입니다. 고객 세그먼트로 우리 회사 제품.. 2023. 5. 18. 논리적인 M&A 전략 M&A거래를 통해 시너지를 창출하려면 강력하고 논리적인 M&A 전략을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 논리적인 M&A 전략은 기업 인수가 필요한 이유와 타깃으로 고려하는 회사의 유형을 정의하는 것입니다. M&A 전략은 먼저 구조조정 측면에서 수립한 다음 하부적인 전략들로 세분화할 수 있습니다. 구조조정 전략이란 핵심 사업의 집중이냐, 아니면 신사업 진출이냐의 문제를 말합니다. 1. 구조조정 전략 구조조정은 회사의 비즈니스 구조를 재구성하는 것입니다. 업계 리더가 되기 위해 핵심사업을 보강할 것 인지 아니면 방향성을 바꿔 신사업에 진출할 것인지를 선택하는 것입니다. 전자를 위해 회사는 경쟁사나 유사한 속성을 가진 회사를 인수해야 합니다. 이것을 스케일 딜이라고 부릅니다. 후자는 기존 사업과 다른 속성을 가.. 2023. 5. 17. 5가지 M&A 유형 M&A는 유형별로 구분할 수 있습니다. 크기에 따라 대형딜이나 소형딜로, 대상기업의 속성에 따라 벤처딜이나 구조조정딜로 표현할 수 있습니다. 다섯 가지 기준에 따라 그 유형을 나눠보도록 하겠습니다. 구 분 유 형 거래 협의 태도 우호적 적대적 가치 사슬 수평적 수직적 복합적 마케팅 전략 공개 선택적 개별교섭 국내 또는 해외 인바운드 아웃바운드 인수대금 지불 수단 현금 주식스왑 혼합 LBO 1. 매수 측 인수의 태도 M&A 유형은 매도자의 거래 의향에 반응해 매수자의 인수 태도에 따라 우호적과 적대적으로 구분할 수 있습니다. 우호적 인수는 매도자가 먼저 매각을 결정한 상태이거나 매수자가 매도자에게 인수 제안을 할 때 매도자가 진행할 의사가 있다는 것을 배경으로 합니다. 이런 경우 두 기업은 협의를 거치며 .. 2023. 5. 17. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 다음
